所属部署が全社の中で果たす役割と、その中におけるあなたの主な職務内容を教えてください。

私が所属する営業企画課は、主に営業戦略を練る部署です。以前は営業戦略全般を担う営業企画部という部署がありましたが、2022年の春から営業戦略部に名称が変わり、さらに部内は営業企画課、販売計画課、営業管理課へと分かれました。
営業企画課は既存商品や新商品をどのような戦略で売っていくかを考える部署で、そのために必要となる資料の作成やキャンペーンの企画を担当しています。例えるなら、現場で動く営業社員にさまざまな武器を持たせ、「相手（バイヤー）に伝わる、提案しやすい」環境を整えることが仕事です。私はそのための提案資料を作成しており、全国の営業社員が私の資料を用いて商談やプレゼンをしています。
一番苦労する点は、商品ごとに提案方法を考えなければいけないことですね。日清シスコの全てのブランドが対象となるため、情報を入手し分析を行い、提案に向けた仮説を立てることが重要なカギとなります。
例えば少し前からオートミールが話題になっていて、いろいろなメディアで取り上げられている。ではどういう人が、どういう理由で買っているのか。逆に、買わない人、食べない人の理由は何なのか。そういった視点で一つ一つの商品について、さまざまな情報を分析し、マーケティング部とも協力しながら販売戦略を考えていきます。

今の仕事でやりがい・面白さを感じる部分はどこですか？

私は入社してから現在の部署に異動するまで、営業担当として得意先へ自社商品を提案する最前線で仕事をしていました。その際に同じ商品の説明をするために、営業のメンバーそれぞれが自分で作成した資料を使用していました。つまり、同じ商品に対して営業人数分の資料の種類がある状態で、資料の出来にもバラツキがあり、また何より非効率でした。そこで「一つ分かりやすい資料を作成し、それを営業メンバーで共有すればいいのでは？」と考えはじめたことをきっかけに、全国の営業社員を支援したいと思い、社内の公募制度を利用して営業戦略部に異動しました。自分が作成した資料や企画がきっかけで新商品が大きなキャンペーンの販促に採用されたり、新商品の採用率アップや売上アップにつながったりする時はやりがいを感じますね。

仕事上、またはキャリア形成における今後の目標を教えてください。

営業戦略部は、日清シスコ全体の営業活動を俯瞰的に見ることができる部署です。部の中には営業活動をサポートする営業企画課、製造販売を整える販売計画課、売上・販促費用などを適正に運用する営業管理課があるので、これらすべての課を経験しあらゆる角度から会社全体を支えることができる人材へ成長したいと考えています。そして将来は、会社の経営にも関わっていきたいですね。

これまでの職歴

• 2009年4月入社　大阪支店
• 2014年11月中四国支店
• 2019年3月中部支店
• 2021年3月広域営業部
• 2022年3月営業戦略部 営業企画課

典型的な「ある日のスケジュール」

• 9時00分頃出社
• 10時00分頃メールチェック、打合せ準備
• 11時00分頃新商品の提案方法について部内打合せ
• 12時00分頃昼食
• 13時00分頃市場販売データの分析
• 15時00分頃営業用商談資料作成
• 17時40分頃退社