当社は食品業界を長年リードしてきた大手企業でありながら、常に新たなことにチャレンジする社風があります。「販売の現場で、ビジネスの基礎を学びたい」「日々新しいことに挑戦したい」そんな思いから営業を志した私には、ピッタリの環境でした。また当時の選考でCOOから聞いた「日清食品は、“出る杭は育てる会社”です。どんどん手を挙げて活躍してください」という言葉にも背中を押されましたね。

入社後の2年間は、九州地方の取引先店舗を駆け回りました。さまざまな店舗を巡って気づいたのは、「消費者の層やニーズは地域によって異なる」ということです。そこで、過去の成功事例なども参考にしながら、それぞれのエリアや店舗に合った商品陳列や販促企画を提案していきました。取引先にとって、新米のメーカー営業を信じるのは簡単なことではありません。しかしこのような寄り添い型のアプローチをしたことで、深く信頼してもらえたように感じます。

現在は、ユニットリーダーを務めています。当社は2019年から、営業チームをさらに細分化した「ユニット制度」を設けました。その初年度からリーダーに就任し、課長と現場社員の間に立ってマネジメントしています。

実はこの制度、「チームが増えることで、かえって情報共有のスピードが落ちるのではないか」といった懸念の声もありました。しかし導入翌年に始まったコロナ禍で、大きな効果が現れはじめたのです。リモートワークが一気に広まり、上司と部下は顔を合わせられない状況になりました。そこで私は、「今こそユニットリーダーとしてチームを団結させよう」と決意しました。社内チャットを誰よりも活用し、成功事例の共有や業務の進捗確認を行ったのです。すると一人ひとりがチームの課題を見つめ、仲間の成功を喜ぶようなチームワークが生まれました。結果的に私のユニットは、設立から今までずっと売上新記録を更新し続けています。